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Comunicación, Publicidad, Marketing y Branding

Comunicación Publicidad Marketing Branding Ventas

Marketing Digital & Social Media 

Social Selling & Dirección Comercial 

Pricing & Gestión de Ventas

Del Negocio a la Marca. De la Marca a la Empresa.

Publicidad, Marketing y Branding Off y On. Dirección Comercial y Ventas.

 

El objetivo de cualquiera de las tres principales estrategias competitivas de una empresa (Diferenciación, Liderazgo en Costes y Enfoque) es obtener Ventajas Competitivas que le permitan crecer sostenidamente. 


Estas Ventajas Competitivas han de ser conocidas y reconocidas por el Mercado y los Clientes, 

por lo que todas las actuaciones en materia de Marketing y Publicidad han de estar perfectamente alineadas y en estrecha sintonía con la Estrategia de la Empresa.


En el plano OFF, es normal que las Estrategias de Marketing, Comunicación y Branding de la Empresa estén estrechamente vinculadas y coordinadas con la Estrategia general de la misma.


Desde hace ya algunos años, lo anterior es también plenamente aplicable al ámbito ON. 


Por tanto, todas las actuaciones contempladas en el Plan de Marketing 2.0, la principal 

herramienta que define la Estrategia Digital de la Empresa, han de estar igualmente 

alineadas con la Estrategia general de la Empresa. 


Lo contrario es "hacer ruido" en los entornos digitales pero sin ninguna consecuencia, directa y práctica, en la Cifra de Negocio de la Empresa y, ni mucho menos, en su Cuenta de Resultados. 


¿Hablamos sin compromiso?


En una visión sistémica, nada que tenga que ver con la Gestión, Administración y Dirección de la PYME y la Empresa Familiar me resulta extraño o ajeno.


Desde 1984: EXPERIENCIA. FORMACIÓN CONTINUA. CONOCIMIENTO. 

EN SUMA: SOLUCIONES


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PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE COMUNICACIÓN, PUBLICIDAD, MARKETING, BRANDING Y VENTAS

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"Dejar de hacer Publicidad para pretender ahorrar dinero es 
como parar el reloj pretendiendo con ello ganar tiempo".  
Henry Ford.
Marketing, Publicidad, Branding
Marketing Digital Redes Sociales Publicidad Dirección Comercial
Soluciones de Publicidad Marketing Digital Social Media eCommerce
Marketing Digital Social Media Engagement Neuromarketing
A las Personas no les suelen interesar tanto los Productos o Servicios en sí 
como los Beneficios, Experiencias y Emociones que obtienen a través de ellos.
Porque nuestro Producto/Servicio (ese que creemos maravilloso y especial) 
es simplemente un medio para que el Consumidor alcance un fin. Tan solo eso.
Publicidad, Branding, Social Media, Redes Sociales
Si la Estrategia Competitiva de la Empresa no es la adecuada, 
de poco o nada le van a servir las campañas publicitarias. 
Primero la definición de la Estrategia y luego todo lo demás. 

José M. Arroyo Quero. Miembro EMK Expertos en Marketing y Comercialización del Consejo General de Economistas

Economistas y Marketing
Economistas, Marketing y Publicidad
Economistas expertos en Digitalización y Economía Digital
José M. Arroyo Quero. Miembro 392 del Registro de Expertos en Cumplimiento Normativo y Digitalización del Consejo General de Economistas
Economistas Protección de Datos, Ciberseguridad, Consultoría Tecnologías de la Información

Publicidad Convencional y Online

Soportes Publicitarios Convencionales

Street Marketing en establecimientos comerciales físicos a pie de calle

Estrategias innovadoras en materia de publicidad offline

Estrategias publicitarias en Google y Redes Sociales según segmentación de mercado y diseños de buyer persona
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Publicidad Off y On

Ayudamos a crear entidades empresariales como corporaciones, asociaciones y empresas conjuntas. Al mismo tiempo, también representamos a las empresas tanto extranjeras como nacionales para garantizar el tráfico legal transfronterizo de mercancías, servicios, capital, etc. Entre nuestros clientes se incluyen tanto empresas multinacionales como pequeñas empresas.  

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Estrategias de Comunicación Digital
Para mantenerse en permanente actualización sobre Marketing Digital 
y Social Media aconsejo seguir en Redes Sociales

Marketing Digital

Diseño, elaboración e implementación de un Plan de Marketing Digital personalizado y realista  

Alineamiento del Plan con la Estrategia de la Empresa

Establecimiento y seguimiento de Indicadores, Métricas y KPI,s

Definición de medios y herramientas de ejecución, de objetivos a cumplir y de plazos de ejecución
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Estrategias de Marketing Digital

No existen el Marketing Digital y el Social Media como compartimentos estancos e independientes dentro de la Empresa. 

Una Gestión Empresarial excelente contempla una visión estratégica, sistémica y holística en la que todos los departamentos están íntima y estrechamente interrelacionados. 

Una Estrategia de Marketing exitosa ha de estar perfectamente 
sincronizada y alineada con la Estrategia General de la Empresa. 
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Marketing, Publicidad, Branding

Social Media y Redes Sociales

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Social Media y Gestión de Redes Sociales 

Ayudamos a crear entidades empresariales como corporaciones, asociaciones y empresas conjuntas. Al mismo tiempo, también representamos a las empresas tanto extranjeras como nacionales para garantizar el tráfico legal transfronterizo de mercancías, servicios, capital, etc. Entre nuestros clientes se incluyen tanto empresas multinacionales como pequeñas empresas.  

Ayudamos a crear entidades empresariales como corporaciones, asociaciones y empresas conjuntas. Al mismo tiempo, también representamos a las empresas tanto extranjeras como nacionales para garantizar el tráfico legal transfronterizo de mercancías, servicios, capital, etc. Entre nuestros clientes se incluyen tanto empresas multinacionales como pequeñas empresas. 

Ayudamos a crear entidades empresariales como corporaciones, asociaciones y empresas conjuntas. Al mismo tiempo, también representamos a las empresas tanto extranjeras como nacionales para garantizar el tráfico legal transfronterizo de mercancías, servicios, capital, etc. Entre nuestros clientes se incluyen tanto empresas multinacionales como pequeñas empresas. 
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Marca Personal. Personal Branding
Para mantenerse en permanente actualización sobre 
Marca Personal aconsejamos seguirnos en Redes Sociales

Marca Personal y Profesional

Cuando Marca Personal es Distinción. Los Profesionales y las Empresas tienen dos claras opciones: Distinguirse o Extinguirse.
En un futuro inminente solo podremos sobrevivir si nos convertimos en una Marca claramente perceptible, visible y diferenciada de la Competencia.

El concepto de Marca Personal irrumpió en el ámbito empresarial en 1997, a raíz de la publicación de un artículo titulado "The Brand Called You", firmado por Tom Peters (uno de los mayores gurús mundiales en Gestión Empresarial, coautor de la archiconocida obra "En busca de la Excelencia")

En aquel artículo, Peters expresaba "... hace tiempo que las grandes compañías ya conocen la importancia de las marcas. En la Era de las Personas, tú debes ser tu propia marca". También consideró que todos debiéramos vernos a nosotros mismos como una marca en permanente competencia con las marcas de otras personas, en lo que él denominó como "una economía de agentes libres".
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 Esfuérzate mucho más en ser diferente que en ser el mejor
Marca Personal. Diferenciación. Propuesta de Valor Única. Empleabilidad
8 Consejos que nos ofrece Eva Collado Durán en su libro "Marca eres tú". 

1. La humildad siempre abre puertas

Muéstrate humilde y recuerda, que por mucho que puedas progresar y crecer siempre hay personas de las que aprender.

2. Los pilares de tu marca: sólida, humana, creíble y auténtica

3 Ayuda

Ayuda, si, así de simple: ayuda a quien te lo pida dentro de tus posibilidades. 

4 Apoya y anima a tu comunidad

5 Agradece

Agradece en la medida que te sea posible a las personas que te están 
haciendo crecer a través de cada retuit, like, compartiendo los 
contenidos de tu blog (haciéndolo visible con sus comentarios), 
tus éxitos profesionales y divulgándolo en las diferentes redes.

6. Colabora

Colabora: A medida de que pase el tiempo empezarán a llegarte oportunidades de colaborar con otras personas en las diferentes Redes y medios.

7. Haz tuyos los éxitos de los demás y compártelos

Si lo que sabes y aprendes no lo compartes y difundes ¿de qué vale? 
Comparte, coopera, comunica y ayuda, eso le da sentido.

8. No intentes imitar a nadie

Muéstrate auténtico y único, no intentes imitar a nadie. 
No subestimes a tu comunidad pensando que 
les puedes vender lo que no eres. Sólo a partir de tu autenticidad 
y diferencia captarás y conectarás con aquellos que quieren permanecer 
a tu lado. Cualquier otro camino que no sea este, es un camino sin destino.


Hace falta valor se refiere al coraje.

#HaceFaltaVALOR va de 
dejar una Marca Positiva. 

En un momento de cierta madurez de la Marca Personal, 
no está de más recordar la esencia del concepto, 
el VALOR como destino final de cualquier proceso de Personal Branding.

Si no somos capaces de generar VALOR hacia nuestros Clientes, 
no importa el "ruido" que hagamos y habremos fracasado. 
Gestionar nuestra Marca Personal va de eso: de gestionar una cadena de valor que arranca de nosotros mismos y acaba proyectándose en los demás.

 Los textos que encontraremos a continuación van en esa dirección, 
la de hacer crecer a quienes tenemos a nuestro alrededor.

¿Quién escribe #HaceFaltaValor?



Esperamos que os sea de utilidad. Hemos dejado el post del profesor 
Vladimir Estrada "Marca Personal y Empresa, la otra verdad" para el final, 
ya que más que un post es un libro en sí mismo.

Un ruego: si lo compartes en redes, utiliza el hashtag #HaceFaltaValor

#HaceFaltaValor en una iniciativa de soymimarca

Click aquí o en la imagen para acceder a la descarga gratuita del eBook
Haciendo click en la imagen inferior podrás acceder a "Lo mejor de 2018 en Personal Branding", una interesantísima recopilación (artículos, libros, 
posts, consejos, eventos, novedades, etc.) sobre todo lo que se ha movido en nuestro país en torno a la Marca Personal en 2018. 
Tiene la exclusiva garantía de estar confeccionada por Guillem Recolons Argenter, uno de los grandes maestros del Personal Branding en habla hispana.
Personal Branding Guillem Recolons
Libros sobre Marca Personal

Post de Andrés Pérez Ortega sobre Estrategia Personal y Marca Personal, 
a través de su Panel de las 13 P,s. De imprescindible lectura. 

Marca Personal Marca Profesional Estrategias Panel

Gestión de la Marca Personal y la Marca Profesional

Se trata de una idea sobre el desarrollo personal que consiste en considerar a las personas como si se trataran de una marca y que, igual que se hace con las marcas comerciales, ha de ser creada, elaborada, construida, transmitida y cuidada con el fin de diferenciarse y lograr un mayor éxito en las relaciones sociales y profesionales.

A diferencia de otras técnicas de búsqueda de mejora profesional, que ponen el foco en la mejora de las características y cualidades personales, el enfoque conceptual de Marca Personal persigue la promoción personal en el ámbito profesional a través de la percepción que los demás tienen de uno mismo.

Incluye en un primer plano la forma en que la persona se diferencia del resto. Busca que la impresión
causada perviva en el tiempo y sea lo suficientemente sugerente del beneficio que se obtendría de una
relación, profesional o laboral, con el portador de la marca.

El concepto de Marca Personal irrumpió en el ámbito empresarial en 1997, a raíz de la publicación de un artículo titulado "The Brand Called You", firmado por Tom Peters (uno de los mayores gurús mundiales en Gestión Empresarial, coautor de la archiconocida obra "En busca de la Excelencia")
En aquel artículo, Peters expresaba "... hace tiempo que las grandes compañías ya conocen la importancia de las marcas. En la Era de las Personas, tú debes ser tu propia marca". También consideró que todos debiéramos vernos a nosotros mismos como una marca en permanente competencia con las marcas de otras personas, en lo que él denominó como "una economía de agentes libres".

Y ya que hablamos de Tom Peters aprovechamos para recomendar la lectura de su libro "50 claves para hacer de usted una marca", en el que encontraremos multitud de sugerencias prácticas que pueden ayudarnos a superar exitosamente el desafío que supone la creación de nuestra propia marca.

"La huella que dejas es tu marca personal" Eva Collado Durán
"Marca Personal es el arte de invertir en ti, en base a crear valor hacia los demás" Guillem Recolons
"Marca Personal es encontrar lo Diferente, lo Relevante y lo Especial que hay en ti para compartirlo con los demás" Catherine Kaputa 

Marca Personal es la imagen mental que los otros tienen de ti, es la suma total de valores, habilidades, competencias, talentos, acciones y beneficios que los demás asocian con tu persona, de forma automática y de manera casi inconsciente.

La cuestión básica, por tanto, sería preguntarse por la mejor forma de poder influenciar positivamente en la percepción que los demás (tu "mercado")  tienen sobre tu persona.

Se trataría de ofertar aquello que mejor sabes hacer, al público objetivo que puede requerirlo o necesitarlo y de una manera que te diferencia con nitidez del resto de tu competencia

Y qué características especiales habría de tener una buena Marca Personal. 
Nos lo contesta José Cabello a través de una de las entradas de su Blog:
VISIBILIDAD. Nuestra red de contactos, nuestros clientes potenciales y nuestro mercado objetivo tienen que saber que existimos, que estamos "ahí fuera" y nos encontramos disponibles para proporcionarles
el servicio/producto que mejor se adapte a sus necesidades
SINGULARIDAD. Transmitir con claridad qué es exactamente aquello que hacemos mejor que los demás y 
que nos convierte en la mejor opción disponible-
CREDIBILIDAD. Nuestros clientes potenciales y nuestro mercado objetivo han de tener una óptima percepción de nosotros, han de creer en lo que decimos al tiempo que hemos de conseguir generar y transmitir confianza y fiabilidad.
VALOR Y RELEVANCIA. El cliente potencial ha de percibir claramente, casi "visualizar", los relevantes beneficios derivados de su trato y sus relaciones profesionales/comerciales con nosotros y el significativo
valor añadido que le aportamos.
CONEXIÓN EMOCIONAL. Hemos de conseguir que nuestro público objetivo sienta una conexión emocional con nosotros o con nuestros productos y servicios. Muchos expertos en Marketing son de la opinión de que lo que las empresas venden en realidad no son productos ni servicios, son emociones.

Al respecto de esto último  podemos repasar todo lo escrito sobre Neuromarketing o Marketing Emocional,
pero excedería en mucho la pretensión de este apartado.

MARCA PERSONAL, RECURSOS HUMANOS Y ENTORNOS LABORALES Y PROFESIONALES.

Una Marca Personal potente no solo te ayuda en la búsqueda de empleo, sino que también hace que sea el empleo el que te busque a ti. 
 
Hoy en día vivimos inmersos en una evolución del mercado laboral que ya no tiene marcha atrás
No hay negocio, ni puesto de trabajo, ni relación laboral para toda la vida
Los contratos y las empresas vienen, van y cambian de continuo pero tu Marca Personal permanece-
Es el mayor activo intangible en el que puedes y debes invertir. Porque el mejor proyecto existente para ti eres tú. Gestionar adecuadamente tu estrategia de Marca Personal es invertir en ti mismo y en tu futuro.

Gestionar adecuadamente la Marca Personal es inherente en el 99% de las profesiones.
Sé consciente de ello cuanto antes. Plantea una estrategia potente, impleméntala con rigor, comunica
y visibiliza cuál es tu valor diferencial, tu ventaja competitiva (aquellas competencias y habilidades
que te hace único y especial) y comienza a ser valorado tal y como te mereces.

Recomiendo la atenta lectura de: 
"La mentira del trabajo de por vida" por Isabel Iglesias.

El trabajo ya no se encuentra donde tradicionalmente lo buscábamos.
 
El 80% de las ofertas laborales circulan exclusivamente en la Red.
Eso hace que cuidar al máximo nuestra imagen "online" sea un requisito esencial, casi una prioritaria obligación, en la estrategia de búsqueda tanto de empleo como de proyectos profesionales en los que poder optar a participar.

Si al gestionar tu Marca Personal tienes como objetivo el firmar un contrato/acuerdo con esa empresa
en la que siempre soñaste trabajar/contarla entre tus clientes, tienes que considerar que los responsables de selección de personal/profesionales externos ya no buscan a los candidatos en los sitios convencionales.

Los reclutadores, los HeadHunters y los Nethunters te buscarán en la Red, te “googlearán”, observarán dónde te posicionas, cómo te desenvuelves en las Redes Sociales y estudiarán muy a fondo tu presencia on-line. ¿Lograrás que se fijen en ti gracias a una trabajada estrategia de Marca Personal y un óptimo
posicionamiento en la Red?

Según conclusiones del informe de Adecco, "Búsqueda de empleo y reputación digital en la era 3.0", 
Internet se ha convertido en el lugar al que más españoles acuden en su búsqueda de empleo, el 69% ha sustituido la entrega en mano del C.V. por su distribución entre los portales de empleo. Al mismo tiempo,
el 73% de los reclutadores hacen de la Red su principal herramienta, ya que se conectan para identificar, conocer y preseleccionar a posibles candidatos.

Algunos consejos de los expertos para mejorar tu imagen "online": 

Tener claros los objetivos que se persiguen con nuestra presencia
Ser honestos no "inflando" la formación o la experiencia profesional. Al final todo se sabe.
Mantener correctamente actualizados los perfiles y cuentas en las Redes Sociales.
Cuidar la calidad y, especialmente, el contenido de las imágenes.
Releer a fondo lo escrito antes de publicarlo y tener un enorme cuidado con la ortografía y la gramática.
Escribir sobre aquello que se sabe y se conoce a fondo. La Red está plagada de expertos que detectarían
inmediatamente nuestras debilidades en algunas materias y disciplinas.
Generar nuestra propia opinión al tiempo que respetamos escrupulosamente todos los demás puntos de vista. 
Contestar con cortesía a todos los mensajes. Nunca se sabe  quién podría estar detrás.
Transmitir claramente qué valores añadidos podemos aportar, sin caer jamás en el autobombo
Ni que decir tiene que además de los perfiles y cuentas en las Redes Sociales que mejor se adecúen a la estrategia definida, es importante disponer de un blog/web a través del cual podamos distribuir por la Red nuestros contenidos.

Aconsejo el visionado, la lectura y el seguimiento de lo siguiente: 

En conclusión, es fundamental que vayamos tomando consciencia ya de la extraordinaria y progresiva relevancia que la Marca Personal tiene y tendrá en el futuro para Profesionales y Empresas.
Porque, en definitiva, se trata de usted y de su empresa. De que dispongan de unos óptimos servicios profesionales en materia de Gestión, Promoción y Posicionamiento de su marca Personal.

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Marca Personal. Personal Branding. Personal Branding Lab Day 2019
Marca Personal. Personal Branding Lab Day 2019
Personal Branding Lab Day
Marca Personal. Economía de Agentes Libres. Tom Peters

«Manifiesto BrandOffOn»: Manifiesto para las Marcas del siglo XXI. Andy Stalman

Branding. Propósito. Gestión y Estrategia de Marca.

Diseño Web Avanzado
 Responsive, Seguro (SSL), UI y UX

Diseño Web personalizado y exclusivo que transmita los principales valores y características de su Empresa o Negocio.

Amigabilidad con Google y demás buscadores. Usabilidad y Experiencia de Usuario 

Posicionamiento Web a través de SEO, SEM y herramientas digitales 

Publicidad en medios digitales y Redes Sociales

Partner Dealer de la Delegación española del Grupo DADA, líder europeo en registro de dominios, hosting, plataformas de comercio electrónico, protección de marca. presencia y publicidad online y soluciones avanzadas en marketing Digital
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Digitalización. Economía Digital. Gestión Tecnológica. Transformación Digital
Cumplimiento Normativo Compliance Digital

Derecho Digital | Compliance Digital

Legislación Española y Europea en materia de Privacidad y Protección de Datos

Adaptación Jurídica a los retos que plantean las nuevas Tecnologías de la Información y la Economía Digital

Consumidores y e-Commerce B2C
Ámbito jurídico en relaciones P2P o B2B
Legalidad en las Plataformas Digitales

Ley 34/2002, de 11 de julio, de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico

Ciberdelitos y Ciberseguridad

La Responsabilidad Penal de la Empresa. Compliance Digital
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Derecho Digital | Compliance Legal Digital


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Digitalización y Transformación Digital

Digitalización. Economía Digital 

Estrategia Digital | Marketing Digital  |  Social Media  |  Presencia y Gestión de Redes Sociales 

e-Commerce (B2C)  |  e-Business (B2B)

Digitalización. Gestión Tecnológica

Sistemas de Gestión de Calidad  |  Auditoría y Consultoría en Tecnologías de la Información

Seguridad Informática | Ciberseguridad  |  Cloud Computing | Computación en la Nube

Transformación Digital

Los Directivos de PYMES han de ser muy conscientes de que les ha tocado vivir una era de continuos cambios, basados principalmente en la imparable irrupción de las Tecnologías de la Información y la Digitalización 

Deben aprender a convivir con los radicales cambios que todo ello provoca
  
Las Habilidades y Competencias Digitales son ya el nuevo Valor Estratégico que aportará las auténticas Ventajas Competitivas a las Empresas en general y a las PYMES en particular

La Transformación Digital no hace diferencias entre Grandes Empresas y PYMES. 
Incluso, en algunos casos, puede suponer un inexplorado campo de oportunidades para 
estas últimas, debido a su intrínseca agilidad, versatilidad y rapidez en su capacidad 
para pivotar su Propuesta de Valor y reinventar su Modelo de Negocio

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